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酒店家具价格战怎么打?

来源:华磬星级酒店家具定制 发布时间:2018-07-20 15:55:39 浏览:389次

酒店家具价格战怎么打?

  酒店家具价格战怎么打?知道了如何去打之后我们还需要知道一些事情,那就是在打价格战之前要来考虑什么因素。酒店家具教你在你发动之前必须要想清楚这三件事情。

第一:首先要确定你的战略目标,你是有你要的市场份额,但是阶段性的市场份额确定清楚了啊,你有多少量是你可以锁定的资源,但你要达到这个数值的时候你要怎么去锁定。

第二:还有就是要考虑到时间的问题,时间是一个需要但是有你不能够强求的事情,这个摩擦力是什么,如果你真的投入固定的大量的资产是不是能在短期内能占住控制他,这是需要时间的摩擦的,天生就是个慢过程的,如果时间能够容忍他,那你就可以可以以最快的速度要到你想要的市场份额,这是你就可以收手了。其实这一点也是打价格战的至关重要的一个要素。

第三:必须提前计划好怎么收手,也就是你的回程票的事情。做一个事情的时候都是事先计划的很好很完美的,你投入那么多时,竞争对手肯定也会很明白他的下一步,当他进行打价格战的时候你也许已经达到市场份额了,这时候你就要明白你是时候退出了,退出计划的完美性也决定你的资源占有性。比如讲你打了一个月之后没你的市场份额已经达到十个点以上了,就已经把资源占住了。如实你打了一两个星期时计划的进展完全出于你所预料,并不是你所想的那样,那你就可以立马撤了。这也需要你时时刻刻观察你的竞争对手的反应。

  很多酒店家具公司从盈利到亏损是可以一下子把公司打垮的,一个始终亏损的公司反而不容易被打垮,为什么呢?当一个公司盈利了一段时间后,你公司的内控和管理会发生很多变化,你会开始控成本。

  当公司经过一、两年的盈利之后,尤其是上市以后,你的整个思维方法会变成是以盈利为驱动,当要保盈利的时候,你财务人员对业务的发言权会越来越大,时间越长,公司里一些比较激进的人会离开,相对做事情开始稳妥,比较均衡的人会留下来,整个家具公司的基因就发生了变化。所以这个亏不是人人都会亏的,亏损也是一种技巧。

  市场上有很多机制都需要公司不断的变通适应,有时候看到的并不一定是真实的现象。我们面对如此复杂的市场,如果能够看的比别人远,那当然是件好事,但是这对你的酒店家具公司也未必有利。

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